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空调常识

空调内销形势不容乐观降价来袭

作者:沈阳LG售后服务 时间:2019-02-08 14:03   
今年夏天的天气虽然比过去几年更加炎热,但是空调行业内部却弥漫着担心,以及市场趋于饱和消费不振的忧虑情绪,导致销售量有增长,但增速明显放缓。在第一线,才知道行业的冷暖,这些企业的担心不无道理。但天气开始转冷,进入第四季度后,空调行业利空消息都出来了。
其一,库存逼近历史高点。
虽然从年初的时候包括产业在线、奥维云网、中怡康等第三方数据公司都发出研究报告警示,空调行业的库存已经高达好几千万套,最多达4500万台,但是因为旺季的来临,这个本该引发全行业深度思考的问题被忽视了。热销之下往往会淡忘所有的烦恼,一些企业不仅没有引起足够重视,反而加大马力继续生产,而转入淡季,空调库存居然又提高了。来自产业在线的10月研究数据显示,从7月份开始个别企业就开始控制生产消化库存,但由于生产的惯性,整个行业直到9月份才出现拐点,而10月份下滑程度继续加深,尤其是内销出货降到500万台以下,成为三年以来的最低点,行业库存更逼近历史高点。
其二,巨头降价引发担忧。
从9月份天气转冷,不少中小品牌就担心格力美的等巨头降价,现在看这一担心终成事实。从10月下旬开始,格力在各大平台如头条、微博等开始广发宣传厂家促销的海报,并称是年度性最大规模的让利。要知道,巨头拿出3、5个点利润来促销,最多影响的是利润多少问题,但对利润本就很少的中小品牌来说,将面临盈亏的挑战,时间久了甚至不排除有“猝死”的可能。产业在线认为,很多行业人士担忧行业出现价格战,格力的工厂巡展最为瞩目,龙头企业的打折促销对整个行业的价格会有较大影响。
 
雪上加霜的时候再考虑补救的措施,比如现在不少空调在生产端进行了严格控制,基本上是一周调整一次生产计划,目的地是更好地适应市场的需求情况,让生产完全适应需求的节奏;比如在销售端加强了线下推广,12月初以来不少企业如奥克斯、TCL、新科等都加大与经销商代理商的沟通,联合打赢这场硬仗。
 
幸运的是,至少现在大宗原材料的价格相对稳定,这对行业的成本制造是一个相对利好。但要清新地意识到,这种小利好根本无力扭转整个行业的低迷。库存高企、巨头降价,这是一场持续半年乃至更长时间的硬仗,既然已经开始,就要用十倍百倍激情去应对挑战,而不是坐在那儿等行业春天的到来,或许还没等到拐点就已经倒下。
 
正如一句话说得好“只有活着,才有改变的可能”,对不少空调企业来说,没有退路唯有扛过寒冬!主动变化的企业,未来才有“赢”的机会,因为高位库存、巨头让利促销以及市场日趋饱和后消费不振,影响的是整个行业,只有提前预知风险并主动调整策略的企业,才能有效抵御这波攻击。当然一个难以回避的事实是,到明年3月之前,行业都处在比较低迷的阶段。所以这个冬天不会短,不仅考验跟进的政策是否及时,而且要看是否有持续应对危机的能力。